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    近兩年來(lái)，李華鋒同志深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，緊緊圍繞“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實(shí)”這個(gè)目標(biāo)要求，充分發(fā)揮崗位職責(zé)職能，“以市場(chǎng)為龍頭，以服務(wù)為手段”，千方百計(jì)開展銷售工作，在2018年產(chǎn)銷兩旺的基礎(chǔ)上，2019年上半年再創(chuàng)新高，截止7月銷售同比增長(zhǎng)11%，為企業(yè)良好有序發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。

肩擔(dān)使命，攻堅(jiān)克難

    2019年福建民爆市場(chǎng)前景堪憂：受三明境內(nèi)小煤窯的關(guān)停影響，電雷管銷量疲軟；受廈門永賓石場(chǎng)關(guān)停等影響，電子雷管大幅減少；受浙江某民爆公司原供貨商影響，導(dǎo)爆管供貨合作已經(jīng)中止……面對(duì)重重困難，李華鋒同志沒(méi)有畏懼，他精心謀劃，搶抓興泉鐵路、莆炎高速、浦梅鐵路等幾項(xiàng)重點(diǎn)工程機(jī)遇，穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)；同時(shí)，盡全力開拓省外市場(chǎng)，眼睛向外、思路向外、方法向外，取得了一定成效：于今年4月初與尋烏縣鳴安爆破工程有限公司簽訂了20萬(wàn)發(fā)導(dǎo)爆管雷管、5萬(wàn)米塑料導(dǎo)爆管買賣合同，并在4月底順利完成產(chǎn)品供貨；6月與湖南汝城縣茶山腳鎢礦、湖南省邑金投資有限公司簽訂了秒導(dǎo)爆管雷管供貨合同，并在合同簽訂后的第三天完成了對(duì)這兩個(gè)公司的產(chǎn)品供貨。順利完成的合作意味著我司進(jìn)一步擴(kuò)大省外市場(chǎng)，為隨后的布局提供了強(qiáng)有力的保障。

勤勉于業(yè)，科學(xué)管理

    李華鋒同志堅(jiān)信“只要肯努力，就離成功更近一步”的道理，每天到辦公室的第一件事就是打開電腦看銷量、庫(kù)存量及貨款回籠，時(shí)不時(shí)在內(nèi)勤人員辦公室及生產(chǎn)調(diào)度部門中了解生產(chǎn)和發(fā)貨情況，銷量一發(fā)生異常，就立即查找原因。常年與各類經(jīng)銷商或直供客戶保持緊密聯(lián)系，與之促膝談心，大打感情牌、服務(wù)牌，急用戶所急、想客戶所想，給用戶灌輸合作共生、互利共贏的理念，與用戶結(jié)成利益共同體，努力培養(yǎng)用戶對(duì)我司產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。正是他這種“親人”般的態(tài)度，獲得了許多客戶的青睞，為企業(yè)銷售鋪平了道路。在日常工作中，他注重學(xué)習(xí)與理解，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及國(guó)家政策，努力提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真做好營(yíng)銷策劃，有計(jì)劃、有步驟、有策略打好營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，為其他銷售人員樹立了模范作用。

深化推廣，樹立品牌

    數(shù)碼電子雷管是今后民爆行業(yè)發(fā)展的方向，李華鋒同志未雨綢繆，認(rèn)真做好相關(guān)工作。從省治安管理總隊(duì)3月份下發(fā)《關(guān)于做好數(shù)碼電子雷管推廣使用工作的通知》起，分公司制作了1萬(wàn)本工業(yè)數(shù)碼電子雷管宣傳手冊(cè)，迅速與三明各銷售單位、泉州地區(qū)等用戶進(jìn)行數(shù)碼電子雷管座談會(huì)，并派技術(shù)人員前往省爆協(xié)、莆田、南平、漳州、泉州、永安等地進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作，為后期的市場(chǎng)推廣奠定了基礎(chǔ)。李華鋒同志親自參與各類培訓(xùn)，從銷售的角度、從客戶的角度建言獻(xiàn)策，拿主意、出方案，確保推廣工作取得實(shí)實(shí)在在的成效。截止日前，三明將樂(lè)、大田、泰寧、寧化，泉州恒安、南安、安溪、惠安、石獅，福州連江、民化霞浦等用戶想繼續(xù)采購(gòu)部分電子雷管，電子雷管的市場(chǎng)使用情況將朝著良好的方向發(fā)展。

堅(jiān)守初心，克己奉公

    近兩年來(lái)，李華鋒同志積極參與各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力提高自身綜合素質(zhì)，在思想上與上級(jí)保持一致，在作風(fēng)上嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)實(shí)事求是，在外出行時(shí)保持艱苦樸素的作風(fēng)，嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定精神和上級(jí)有關(guān)規(guī)章制度，嚴(yán)以律己、以身作則，時(shí)刻以一個(gè)黨員的身份規(guī)范自身言行，保持了一個(gè)共產(chǎn)黨員的良好形象。尤其在“不忘初心、牢記使命”主題教育開展以來(lái)，李華鋒同志勇于直面困難，增強(qiáng)斗爭(zhēng)精神，苦干實(shí)干、開拓進(jìn)取，知重負(fù)重、攻堅(jiān)克難，用自己的辛勤汗水和頑強(qiáng)拼搏，開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的局面，完成了一份可圈可點(diǎn)的業(yè)績(jī)，為企業(yè)良性發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。（鄭小杰）