經(jīng)營(yíng)管理
永安分公司下好先手棋，打好主動(dòng)仗，舞活市場(chǎng)“龍頭”
在推進(jìn)民爆行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的宏觀環(huán)境下，永安分公司始終堅(jiān)持“安全為天、質(zhì)量為命、用戶(hù)為王、開(kāi)拓為本”的經(jīng)營(yíng)宗旨，練好“內(nèi)功”，從質(zhì)量提升、科技創(chuàng)新、隊(duì)伍建設(shè)等多點(diǎn)發(fā)力，扎穩(wěn)營(yíng)銷(xiāo)“馬步”，舞活市場(chǎng)“龍頭”。
端好質(zhì)量“鐵飯碗”。以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升為源頭，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量為附加值，堅(jiān)持“以質(zhì)提效、以質(zhì)取勝”的理念，深耕鞏固原有市場(chǎng)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。全力推行產(chǎn)品全壽命周期的質(zhì)量管理，加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中原材料、工藝參數(shù)的在線檢測(cè)和質(zhì)量控制，完善產(chǎn)品抽檢、質(zhì)量考核等監(jiān)管措施，提升質(zhì)量管控能力，確保產(chǎn)品出廠合格率100%，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng)。
下好科技“先手棋”。以工信部推進(jìn)民爆行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)為指導(dǎo)，緊盯民爆行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，牢固樹(shù)立新發(fā)展理念，在技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面下功夫。近年來(lái)，分公司先后完成膨化硝銨炸藥生產(chǎn)線安全技改、導(dǎo)爆索生產(chǎn)線設(shè)備技術(shù)提升等重大技改項(xiàng)目，完成金屬爆炸焊接專(zhuān)用炸藥項(xiàng)目、深水耐壓型乳化炸藥研制項(xiàng)目等的自主研發(fā)，年產(chǎn)18000噸乳化炸藥生產(chǎn)線擴(kuò)能技改項(xiàng)目正在緊張?jiān)鷮?shí)有序推進(jìn)，通過(guò)一系列技術(shù)革新增加產(chǎn)品科技內(nèi)涵、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
打好營(yíng)銷(xiāo)“主動(dòng)仗”。一是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理考核辦法，考核指標(biāo)覆蓋年度銷(xiāo)售任務(wù)、日常業(yè)務(wù)績(jī)效、應(yīng)收賬款、日常綜合管理、超任務(wù)目標(biāo)管理、年度新開(kāi)發(fā)區(qū)域獎(jiǎng)勵(lì)等方面，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員穩(wěn)內(nèi)拓外的積極性和主動(dòng)性。二是分管領(lǐng)導(dǎo)重心下沉，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)走訪客戶(hù)和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶(hù)需求，掌握產(chǎn)品使用情況，為企業(yè)降成本、提質(zhì)量、強(qiáng)服務(wù)提供第一手資料。三是成立由質(zhì)量部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部等多部門(mén)組成的協(xié)同聯(lián)動(dòng)的質(zhì)量售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)將營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)前置，服務(wù)陣地前移，提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量，做到問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)解決、感情在現(xiàn)場(chǎng)融合、工作在現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)、業(yè)績(jī)?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)開(kāi)拓，打好營(yíng)銷(xiāo)“主動(dòng)仗”。（特約通訊員李秀麗）
