企業(yè)動(dòng)態(tài)
蹄疾步穩(wěn)早謀劃 精耕深作布開(kāi)局——龍巖分公司筑牢“十四五”開(kāi)局基石
開(kāi)年即攻堅(jiān)、實(shí)干開(kāi)新局。2021年伊始，面對(duì)“產(chǎn)能調(diào)整陣痛加劇、固有市場(chǎng)暗流涌動(dòng)、原輔材料漲價(jià)提速...”等多重困難疊加的形勢(shì)下，龍巖分公司立足于“早”,著眼于“快”,落腳于“實(shí)”，因時(shí)因勢(shì)調(diào)整工作著力點(diǎn)和應(yīng)對(duì)舉措，以滾石上山的勇氣、爬坡過(guò)坎的勁頭,向?qū)嵦幱昧?、在難處擔(dān)當(dāng)，不斷筑牢分公司“十四五”開(kāi)局基石。
踏“點(diǎn)”運(yùn)行，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)
為滿足工信部高質(zhì)量發(fā)展意見(jiàn)提出的集團(tuán)混裝產(chǎn)能占比要求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足市場(chǎng)需求，分公司與民化建設(shè)公司密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，搶抓節(jié)點(diǎn)，抓緊現(xiàn)場(chǎng)混裝項(xiàng)目建設(shè)前期跑辦，及時(shí)研究解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在的各種難點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)涉及項(xiàng)目區(qū)域確定的水油相車間等地塊，同步進(jìn)行建設(shè)規(guī)劃、土地卷土等工作，為項(xiàng)目建設(shè)前置“布好局、鋪好路”。同時(shí)，為積極順應(yīng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線少（無(wú)）人化人員控制，分公司以技改項(xiàng)目為牽引，通過(guò)緊扣主線、密集研討、聚焦落實(shí)等具體措施,初步形成了切實(shí)可行的實(shí)施方案與計(jì)劃，力爭(zhēng)分公司生產(chǎn)線無(wú)人化、智能化加速推進(jìn)。
差異化戰(zhàn)略打響全年市場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
今年以來(lái)，分公司以實(shí)行差異化管理策略，從銷量、售價(jià)、貨款回籠、信用情況等方面對(duì)客戶作綜合評(píng)估，分為重點(diǎn)客戶、中端客戶和潛在客戶三類；重點(diǎn)客戶做為產(chǎn)能釋放的重要來(lái)源，對(duì)該類客戶實(shí)行高層營(yíng)銷，通過(guò)加大高層領(lǐng)導(dǎo)之間的走訪、交流，維持戰(zhàn)略合作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)互惠互利；中端客戶相對(duì)重點(diǎn)客戶銷量稍低，但信用度好、回款及時(shí)，有較好的合作前景，對(duì)該類客戶由分管領(lǐng)導(dǎo)日常維護(hù)，定期走訪，第一時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，給客戶提供力所能及的服務(wù)；潛在客戶由業(yè)務(wù)員維護(hù)，全面掌握了客戶需求動(dòng)態(tài)及規(guī)律，通過(guò)向客戶提供更加具有針對(duì)性、更加專業(yè)化的服務(wù)，力爭(zhēng)合作新突破。同時(shí)，受外圍市場(chǎng)攪局影響，省內(nèi)固有市場(chǎng)正在暗流涌動(dòng)，分公司早謀先動(dòng)、主動(dòng)出擊，聚勢(shì)合力做好“反宣傳”進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)動(dòng)工作，力排外圍市場(chǎng)攪局；并針對(duì)省內(nèi)南平等市場(chǎng)份額弱勢(shì)區(qū)域，“量身”制定區(qū)域性收復(fù)計(jì)劃，適時(shí)采取量?jī)r(jià)結(jié)合、順點(diǎn)延伸等方式力促增量提升。
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 鑄造品牌“硬實(shí)力”
為確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可控，分公司進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)原輔材料質(zhì)量的管控，研討出了質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)保證金、保供穩(wěn)價(jià)履約承諾等一系列供應(yīng)商制約措施，在一定程度上讓分公司減少原材料質(zhì)量波動(dòng)或出現(xiàn)少供、斷供的風(fēng)險(xiǎn)；并每日加大對(duì)原材料、半成品和產(chǎn)成品樣本抽檢頻次，確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定。同時(shí)，分公司會(huì)同上級(jí)公司及系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位，共同梳理、細(xì)化同類原材料質(zhì)量共性問(wèn)題，通過(guò)綜合性、系統(tǒng)性的共商研討，“分析病灶、把脈開(kāi)方”，不斷以“產(chǎn)品質(zhì)量走在前列”為目標(biāo)定位,苦練內(nèi)功，開(kāi)啟分公司以質(zhì)促銷、以質(zhì)取勝的市場(chǎng)新方向，鑄造品牌“硬實(shí)力”。
緊扣發(fā)展實(shí)際，講好?？啤肮适隆?/strong>
分公司牢牢把握意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，緊扣自身發(fā)展實(shí)際，做好形勢(shì)任務(wù)宣傳工作，通過(guò)充分發(fā)揮群團(tuán)功能作用，深入基層、滲透一線，關(guān)心關(guān)注職工訴求，聚焦職工所反映的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，保護(hù)、尊重、培育基層職工的改革創(chuàng)新精神，并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、提煉、推廣；同時(shí)，分公司結(jié)合推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混裝技改工作進(jìn)程，給職工講清形勢(shì)，講清目標(biāo)、講清規(guī)劃，把企業(yè)兜底政策宣傳到位，講好?？啤肮适隆保屄毠と罕娛嫘摹⒎判?、安心，蹄疾步穩(wěn)地傳遞好?？乒靖黜?xiàng)改革舉措。（特約通訊員林浩立）
