經(jīng)營管理
龍巖分公司多措并舉確保完成全年目標(biāo)任務(wù)
今年，面對全國民爆行業(yè)需求持續(xù)萎縮的不利局面，按照海峽科化公司年度工作計劃部署，龍巖分公司前三季度基本完成序時預(yù)算目標(biāo)任務(wù)。第四季度，分公司將持續(xù)抓好市場銷售主線，以科技創(chuàng)新為動力，以對標(biāo)管理為抓手，多措并舉，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
以市場銷售為主線，穩(wěn)定企業(yè)整體效益。一是要全力做好本地市場的維護工作。通過采取做好企業(yè)管理、增進與流通企業(yè)及龍巖爆破協(xié)會的交流互信工作等各項措施，維持本地市場100%的占有率；二是全力做好省內(nèi)市場圍堵和被侵占市場的收復(fù)工作。分公司加大對各縣市區(qū)公安部門及工程項目、大型終端客戶的溝通力度，加強產(chǎn)品銷售服務(wù)體系建設(shè)，實施量價結(jié)合的營銷策略，全力抵制省外企業(yè)的入侵，實現(xiàn)全司炸藥在廈門區(qū)域爆破公司全覆蓋，努力收復(fù)被侵占市場；三是全力做好省外市場的開拓工作。分公司實施全員營銷戰(zhàn)略，增設(shè)市場開拓獎勵，發(fā)揮由分公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)和銷售人員組成的售后服務(wù)小組職能，開拓省外市場，提供進行現(xiàn)場跟蹤指導(dǎo)、征求客戶意見并及時解決客戶疑慮等一系列售后服務(wù)，提升客戶滿意度，增進客戶感情融合，維護客戶關(guān)系穩(wěn)定。
以科技創(chuàng)新為動力，發(fā)揮科技創(chuàng)效優(yōu)勢。一是發(fā)揮科技試驗線成果優(yōu)勢。8月份，龍巖分公司“SGR-FL型乳化炸藥生產(chǎn)系統(tǒng)”科研項目順利通過國家工信部組織的科技成果鑒定，達到生產(chǎn)本質(zhì)安全和實現(xiàn)生產(chǎn)少人、無人化生產(chǎn)線的國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。借此，分公司組織申報了龍巖市創(chuàng)新轉(zhuǎn)型穩(wěn)增長資金項目（市新產(chǎn)品研發(fā)），預(yù)計可申請補助資金近20萬元；二是抓好技術(shù)革新成果轉(zhuǎn)化。分公司開展技術(shù)革新成果評比活動，有效提高科技人員發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的積極性，推進設(shè)備運行效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進一步降低材料消耗成本，如對乳化一車間中包熱封的改進、對乳化二車間裝藥送膜進行測速和減阻、對中高溫和中低溫乳化炸藥發(fā)泡劑的研發(fā)等項目均取得顯著成效，打破了技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的技術(shù)壟斷，兩項發(fā)泡劑技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，每年可節(jié)約成本近35萬元。
以對標(biāo)管理為抓手，強化內(nèi)部控制管理。一是持續(xù)開展對標(biāo)管理活動。分公司強化“降本增效”意識，持續(xù)開展以“精細管理求提升、提質(zhì)降本增活力”為主題的全員、全過程、全方位的新一輪對標(biāo)活動，切實降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化；二是加強生產(chǎn)組織管理。通過合理制定生產(chǎn)質(zhì)量工作計劃、設(shè)備維護及保養(yǎng)、開展生產(chǎn)績效考核等有效措施，保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定順暢、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、降低生產(chǎn)材料消耗、提高工作效率和執(zhí)行力、鞏固精細管理成果；三是嚴格物質(zhì)采購管理。分公司嚴格按照關(guān)于招投標(biāo)和物資采購相關(guān)規(guī)定，按程序組織招投標(biāo)和詢比價，降低物資采購成本。積極開展新供應(yīng)商培育工作，對乳化劑、硝酸鈉、硝酸銨水溶液、復(fù)合片膜等共性材料進行批量試驗，將合格供應(yīng)商推薦給公司采購部，利用公司集中采購規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)大宗物資統(tǒng)一定價采購，降低生產(chǎn)成本；四是嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管控。分公司借開展“質(zhì)量月”活動為契機，從抓原材料采購質(zhì)量管理、抓原材料入庫檢驗管理、抓生產(chǎn)過程工藝管理、抓關(guān)鍵工序質(zhì)量管理和抓產(chǎn)品售后服務(wù)管理等方面開展質(zhì)量品牌提升活動，改善產(chǎn)品和服務(wù)供給。通過開展技術(shù)比武，培育工匠精神；開展質(zhì)量隱患整治，把握產(chǎn)品質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)；開展QC成果發(fā)布，提升過程產(chǎn)品質(zhì)量管控，進一步提高產(chǎn)品市場競爭力。（朱廣杰）
